Платформи і майданчики України для продажу бізнесу

Продаж бізнесу не можна назвати простим і швидким процесом. Якщо власники великих підприємств і середнього бізнесу ще можуть звернутися за допомогою до спеціальних бізнес-брокерам, які підшукають покупця, то власникам дрібного бізнесу доводиться куди складніше. Справа в тому, що брокерам без різниці, розміри підприємства, адже пошук клієнтів нічим не відрізняється, але при цьому з великих компаній вони отримують значно більший відсоток.

Так що ж робити власникам малого та в деяких випадках середнього бізнесу, щоб продати своє підприємство? Одним з рішень питання може стати платформа для продажу бізнесу. Такий спосіб продажу компаній в Україні тільки набирає популярність, але він вже встиг довести свою ефективність, особливо якщо мова йде про невеликий і прибутковій справі.

Переваги дощок оголошень

Є чимало причин викласти оголошення про продаж бізнесу на одній з безлічі онлайн-дощок оголошень. Навіть якщо порівнювати з продажем компанії через брокерів, такий спосіб пошуку покупців має свої незаперечні переваги:

• Низька вартість - розміщувати оголошення на спеціальних майданчиках куди дешевше, ніж оплачувати послуги брокерів, які беруть свій відсоток з угоди;
• Не потрібно витрачати багато часу на пошуки покупця - досить просто дати оголошення і, можливо, періодично їх оновлювати і піднімати;
• Великий обхват - на дошках оголошень переглядає пропозиції просто величезна кількість потенційних покупців;
• Найбільш ефективний спосіб продажу малого бізнесу - підприємці та інвестори з бюджетом до 100 тисяч доларів шукають компанії саме через дошки оголошень, тому свого покупця в будь-якому випадку вдасться знайти, але на це може знадобитися трохи часу.

Слід ще раз відзначити, що дошки оголошень не підходять для продажу великих компаній. По-перше, на них практично не заходять потенційні покупці. По-друге, власник компанії повідомляє всьому ринку про продаж, через що його бізнес може різко впасти в ціні, а потенційні покупці порахують такий підхід несерйозним.

Де розмістити оголошення про продаж готового бізнесу?

Існує два основні варіанти дощок оголошення для розміщення своїх пропозицій з продажу бізнесу: спеціалізовані майданчики і загальні. Розглянемо докладніше кожен з цих варіантів.

Неспеціалізовані дошки оголошень

В Україні є чимало великих і відомих дощок оголошень: Безкоштовна, Prom ua, OLX та інші. На них люди розміщують найрізноманітніші оголошення, але в основному користувачі таких майданчиків шукають конкретні необхідні їм речі.

Розмістити оголошення про продаж бізнесу на неспеціалізованих майданчиках коштує копійки. Причому за окрему невелику плату своє оголошення можна вивести в ТОП, і тоді його побачить більше людей. Ще один плюс таких дощок - широке охоплення аудиторії. На той же OLX кожен день заходять тисячі користувачів, що істотно збільшує ймовірність того, що ваша пропозиція помітить потрібна людина.

Широке охоплення аудиторії - це не тільки перевага таких дощок оголошень, але і, як би це парадоксально звучить, їх головний недолік. З десятків тисяч користувачів таких сайтів в кращому випадку одиниці шукають бізнес для покупки. Таким чином, оголошення в основному бачить нецільова аудиторія.

У деяких випадках широке охоплення може і зовсім привести до здешевлення бізнесу. Справа в тому, що якщо виставляти свою компанію на продаж на подібних майданчиках, де це оголошення побачить безліч людей, то репутація продавця може кілька похитнуть. У зв'язку з чим ринкова вартість підприємства знизиться, адже потенційні покупці побачать, що у продавця не так багато пропозицій про покупку його бізнесу, раз він користується послугами подібних порталів.

Ще один недолік виставлення своєї пропозиції на неспеціалізованих майданчиках - величезна кількість різних оголошень і відсутність модерації. З цих причин буквально за 2-3 дні ваше оголошення опиниться десь на задвірках сайту і загубиться серед сотень подібних або просто фейковий оголошень.

Спеціалізовані дошки оголошень

Є спеціалізовані майданчики з продажу бізнесу. Найбільш відомими з них є Business Asset Exchange, InVenture, BizRating і Startup.Network. Особливість таких майданчиків в тому, що на них викладаються оголошення тільки з продажу бізнесу. Такі сайти хоч і не можуть похвалитися такою ж відвідуваністю, як, наприклад, OLX, але на них заходить виключно цільова аудиторія. Тобто, навіть якщо у вашого оголошення буде всього 10 переглядів за тиждень, то можете бути впевнені, що їм зацікавилися і його вивчили відразу 10 потенційних покупців, а не випадкових користувачів.

Вартість розміщення оголошень на спеціалізованих майданчиках вище, але зате ви не повідомляє всьому ринку про продаж свого бізнесу, а оголошення бачать тільки потенційні покупці і інвестори.

Що слід вказувати в оголошенні?

Якщо хочете подати оголошення на продаж бізнесу, то важливо розуміти, як це правильно зробити. Процедуру продажу бізнесу через оголошення можна розділити на кілька етапів:

1. Підготуйте свій бізнес до продажу. Приведіть у порядок документацію, наведіть лад в офісі або в самому закладі (якщо мова йде про кафе, перукарні і так далі), в загальному зробіть своє підприємство більш привабливим в очах потенційних покупців.
2. Виберете майданчик для подачі оголошення. Це може бути одна або відразу кілька майданчиків. Вище ми вже розібрали, чим відрізняються різні сайти продажу бізнесу.
3. Складіть грамотне оголошення, бажано без граматичних і орфографічних помилок. Оголошення з помилками виглядають несерйозно. В оголошенні слід в фарбах розписати всі переваги і особливості свого бізнесу. Але вказувати краще максимально правдиву інформацію. В оголошенні також слід вказати свої актуальні контакти.
4. Періодично переглядайте свої оголошення, при необхідності періодично оновлюйте їх.

Якщо все зробити правильно, то проблем з продажем бізнесу через спеціальні сервіси і дошки оголошень не виникне.