Платформы и площадки Украины для продажи бизнеса

Продажу бизнеса нельзя назвать простым и быстрым процессом. Если владельцы крупных предприятий и среднего бизнеса еще могут обратиться за помощью к специальным бизнес-брокерам, которые подыщут покупателя, то владельцам мелкого бизнеса приходится куда сложнее. Дело в том, что брокерам без разницы, размеры предприятия, ведь поиск клиентов ничем не отличается, но при этом с больших компаний они получают куда больший процент.

Так что же делать владельцам малого и в некоторых случаях среднего бизнеса, чтобы продать свое предприятие? Одним из решений вопроса может стать платформа для продажи бизнеса. Такой способ продажи компаний в Украине только набирает популярность, но он уже успел доказать свою эффективность, особенно если речь идет о небольшом и прибыльном деле.

Преимущества досок объявлений

Есть немало причин выложить объявление о продаже бизнеса на одной из множества онлайн-досок объявлений. Даже если сравнивать с продажей компании через брокеров, такой способ поиска покупателей имеет свои неоспоримые преимущества:

• Низкая стоимость – размещать объявления на специальных площадках куда дешевле, чем оплачивать услуги брокеров, которые берут свой процент со сделки;
• Не нужно тратить много времени на поиски покупателя – достаточно просто дать объявления и, возможно, периодически их обновлять и подымать;
• Большой охват – на досках объявлений просматривает предложения просто огромное количество потенциальных покупателей;
• Наиболее эффективный способ продажи малого бизнеса – предприниматели и инвесторы с бюджетом до 100 тысяч долларов ищут компании именно через доски объявлений, поэтому своего покупателя в любом случае удастся найти, но на это может понадобиться немного времени.

Следует еще раз отметить, что доски объявлений не подходят для продажи крупных компаний. Во-первых, на них практически не заходят потенциальные покупатели. Во-вторых, владелец компании сообщает всему рынку о продаже, из-за чего его бизнес может резко упасть в цене, а потенциальные покупатели посчитают такой подход несерьезным.

Где разместить объявление о продаже готового бизнеса?

Существует два основных варианта досок объявления для размещения своих предложений по продаже бизнеса: специализированные площадки и общие. Рассмотрим подробнее каждый из этих вариантов.

Неспециализированные доски объявлений

В Украине есть немало больших и известных досок объявлений: Бесплатна, Prom ua, OLX и прочие. На них люди размещают самые разные объявления, но в основном пользователи таких площадок ищут конкретные необходимые им вещи.

Разместить объявление о продаже бизнеса на неспециализированных площадках стоит копейки. Причем за отдельную небольшую плату свое объявление можно вывести в ТОП, и тогда его увидит больше людей. Еще один плюс таких досок – широкий охват аудитории. На тот же OLX каждый день заходят тысячи пользователей, что существенно увеличивает вероятность того, что ваше предложение заметит нужный человек.

Широкий охват аудитории – это не только преимущество таких досок объявлений, но и, как бы это парадоксально не звучало, их главный недостаток. Из десятков тысяч пользователей таких сайтов в лучшем случае единицы ищут бизнес для покупки. Таким образом, объявление в основном видит нецелевая аудитория.

В некоторых случаях широкий охват может и вовсе привести к удешевлению бизнеса. Дело в том, что если выставлять свою компанию на продажу на подобных площадках, где это объявление увидит множество людей, то репутация продавца может несколько пошатнутся. В связи с чем рыночная стоимость предприятия снизится, ведь потенциальные покупатели увидят, что у продавца не так много предложений о покупке его бизнеса, раз он пользуется услугами подобных порталов.

Еще один недостаток выставления своего предложения на неспециализированных площадках – огромное количество различных объявлений и отсутствие модерации. По этим причинам буквально за 2-3 дня ваше объявление окажется где-нибудь на задворках сайта и затеряется среди сотен подобных или просто фейковых объявлений.

Специализированные доски объявлений

Есть специализированные площадки по продаже бизнеса. Наиболее известными из них являются Business Asset Exchange, InVenture, BizRating и Startup.Network. Особенность таких площадок в том, что на них выкладываются объявления только по продаже бизнеса. Такие сайты хоть и не могут похвастаться такой же посещаемостью, как, например, OLX, но на них заходит исключительно целевая аудитория. То есть, даже если у вашего объявления будет всего 10 просмотров за неделю, то можете быть уверены, что им заинтересовались и его изучили сразу 10 потенциальных покупателей, а не случайных пользователей.

Стоимость размещения объявлений на специализированных площадках выше, но зато вы не сообщает всему рынку о продаже своего бизнеса, а объявления видят только потенциальные покупатели и инвесторы.

Что следует указывать в объявлении?

Если хотите подать объявление на продажу бизнеса, то важно понимать, как это правильно сделать. Процедуру продажи бизнеса через объявления можно разделить на несколько этапов:

1. Подготовьте свой бизнес к продаже. Приведите в порядок документацию, наведите лад в офисе или в самом заведении (если речь идет о кафе, парикмахерской и так далее), в общем сделайте свое предприятие более привлекательным в глазах потенциальных покупателей.
2. Выберете площадку для подачи объявления. Это может быть одна или сразу несколько площадок. Выше мы уже разобрали, чем отличаются разные сайты продажи бизнеса.
3. Составьте грамотное объявление, желательно без грамматических и орфографических ошибок. Объявления с ошибками выглядят несерьезно. В объявлении следует в красках расписать все преимущества и особенности своего бизнеса. Но указывать лучше максимально правдивую информацию. В объявлении также следует указать свои актуальные контакты.
4. Периодически просматривайте свои объявления, при необходимости периодически обновляйте их.

Если все сделать правильно, то проблем с продажей бизнеса через специальные сервисы и доски объявлений не возникнет.