Продажу бизнеса нельзя назвать простым и быстрым процессом. Если владельцы крупных предприятий и среднего бизнеса еще могут обратиться за помощью к специальным бизнес-брокерам, которые подыщут покупателя, то владельцам мелкого бизнеса приходится куда сложнее. Дело в том, что брокерам без разницы, размеры предприятия, ведь поиск клиентов ничем не отличается, но при этом с больших компаний они получают куда больший процент.
Так что же делать владельцам малого и в некоторых случаях среднего бизнеса, чтобы продать свое предприятие? Одним из решений вопроса может стать платформа для продажи бизнеса. Такой способ продажи компаний в Украине только набирает популярность, но он уже успел доказать свою эффективность, особенно если речь идет о небольшом и прибыльном деле.
Есть немало причин выложить объявление о продаже бизнеса на одной из множества онлайн-досок объявлений. Даже если сравнивать с продажей компании через брокеров, такой способ поиска покупателей имеет свои неоспоримые преимущества:
Следует еще раз отметить, что доски объявлений не подходят для продажи крупных компаний. Во-первых, на них практически не заходят потенциальные покупатели. Во-вторых, владелец компании сообщает всему рынку о продаже, из-за чего его бизнес может резко упасть в цене, а потенциальные покупатели посчитают такой подход несерьезным.
Существует два основных варианта досок объявления для размещения своих предложений по продаже бизнеса: специализированные площадки и общие. Рассмотрим подробнее каждый из этих вариантов.
В Украине есть немало больших и известных досок объявлений: Бесплатна, Prom ua, OLX и прочие. На них люди размещают самые разные объявления, но в основном пользователи таких площадок ищут конкретные необходимые им вещи.
Разместить объявление о продаже бизнеса на неспециализированных площадках стоит копейки. Причем за отдельную небольшую плату свое объявление можно вывести в ТОП, и тогда его увидит больше людей. Еще один плюс таких досок – широкий охват аудитории. На тот же OLX каждый день заходят тысячи пользователей, что существенно увеличивает вероятность того, что ваше предложение заметит нужный человек.
Широкий охват аудитории – это не только преимущество таких досок объявлений, но и, как бы это парадоксально не звучало, их главный недостаток. Из десятков тысяч пользователей таких сайтов в лучшем случае единицы ищут бизнес для покупки. Таким образом, объявление в основном видит нецелевая аудитория.
В некоторых случаях широкий охват может и вовсе привести к удешевлению бизнеса. Дело в том, что если выставлять свою компанию на продажу на подобных площадках, где это объявление увидит множество людей, то репутация продавца может несколько пошатнутся. В связи с чем рыночная стоимость предприятия снизится, ведь потенциальные покупатели увидят, что у продавца не так много предложений о покупке его бизнеса, раз он пользуется услугами подобных порталов.
Еще один недостаток выставления своего предложения на неспециализированных площадках – огромное количество различных объявлений и отсутствие модерации. По этим причинам буквально за 2-3 дня ваше объявление окажется где-нибудь на задворках сайта и затеряется среди сотен подобных или просто фейковых объявлений.
Есть специализированные площадки по продаже бизнеса. Наиболее известными из них являются Business Asset Exchange, InVenture, BizRating и Startup.Network. Особенность таких площадок в том, что на них выкладываются объявления только по продаже бизнеса. Такие сайты хоть и не могут похвастаться такой же посещаемостью, как, например, OLX, но на них заходит исключительно целевая аудитория. То есть, даже если у вашего объявления будет всего 10 просмотров за неделю, то можете быть уверены, что им заинтересовались и его изучили сразу 10 потенциальных покупателей, а не случайных пользователей.
Стоимость размещения объявлений на специализированных площадках выше, но зато вы не сообщает всему рынку о продаже своего бизнеса, а объявления видят только потенциальные покупатели и инвесторы.
Если хотите подать объявление на продажу бизнеса, то важно понимать, как это правильно сделать. Процедуру продажи бизнеса через объявления можно разделить на несколько этапов:
Если все сделать правильно, то проблем с продажей бизнеса через специальные сервисы и доски объявлений не возникнет.
Читайте также на эту тему:
Автор
Поделиться в соцсетях