Лист інвестору: що написати та як написати, щоб отримати позитивну відповідь?

Відкриваючи якийсь перспективний стартап одним з найважливіших етапів є залучення інвестицій. Але де знайти інвесторів знають далеко не всі навіть найталановитіші підприємці. Для багатьох це стане подивом, але інвесторів цілком реально залучити електронною поштою. Якщо пропозиція буде чіткою та цікавою, то можна не тільки отримати відповідь, а й залучити непогані інвестиції у свій проект. Однак для цього необхідно розуміти нюанси того, як написати листа інвестору, щоб отримати позитивну відповідь. У цій статті ми спробуємо в цьому розібратися.

Відмовтеся від масового розсилання

Одна з головних помилок, яку припускаються багато керівників – це масове розсилання шаблонного повідомлення у всі інвестиційні фонди. Але такий підхід не працює, і він не дасть належного результату. Якщо потенційний інвестор бачить, що повідомлення адресується не тільки йому, а ще сотням таких же інвесторів, то він навряд чи зацікавиться такою пропозицією. Повідомлення має бути унікальним та персоналізованим. Наприклад, якщо інвестиційний фонд спеціалізується на посівних інвестиціях, то його в першу чергу зацікавить варіант вкладення в компанію, яка недавно відкрилася і ще не отримує доходу.

Основне завдання полягає в тому, щоб адаптувати свою пропозицію під конкретну людину або інвестиційну стратегію. Так, такий підхід займає значно більше часу, ніж масове розсилання. Зате він і дає кращі результати. З великою часткою ймовірності, персоналізоване повідомлення, як мінімум, не буде проігноровано, і ви отримаєте відповідь. Він не завжди буде позитивним, але це у будь-якому випадку зворотний зв'язок та перспективи на майбутнє.

Перед відправленням проаналізуйте своє повідомлення

Щоб написати гарний лист та зацікавити вигідною пропозицією, потрібно насамперед поставити себе на місце отримувача. Що хоче побачити представник інвестиційного фонду – це те, що відправник листа знайомий з особливостями фонду. Тому ваше завдання провести невелике дослідження, дізнатися більше про роботу фонду, подивитися, які компанії він вкладав кошти за останні 1-2 роки.

Оптимальний варіант – це знайти у портфелі фонду компанію, яка схожа на вашу. Наприклад, вона може займатися тим самим видом діяльності. При цьому потрібно знайти свої переваги перед цією компанією та зробити на них невеликий акцент.

Ще один ефективний підхід – це виділити інвестора на тлі інших. Наприклад, інвестиційний фонд робить відео, що стосується ефективності продажів. Можна відзначити, що ви бачили ці відео, і вони навіть допомогли. І тут справа не тільки в тому, що інвестору це буде приємно почути. Головне ви демонструєте, що ретельно підходите до вибору інвестора, а не надсилаєте повідомлення всім поспіль.

Додайте реальні цифри та дані, які демонструють перспективи проекту

Більшість досвідчених інвесторів, які вже не один рік вкладаються у різні компанії, практично не звертають уваги на лірику, а дивляться лише на голі цифри. Тому завдання власника бізнесу – продемонструвати успішність його проекту в цифрах. Це можуть бути:

• Показники продажів за останній місяць чи півроку;
• Показники кількості нових клієнтів;
• Цифри, що демонструють високу відвідуваність сайту та хорошу конверсію;
• Валовий прибуток;
• Кількість клієнтів, які знову звернулися до компанії або порекомендували її друзям, знайомим;
• Кількість відкритих останнім часом точок продажу;
• Зростання річного виторгу і так далі.

Деякі власники бізнесу в листі не вказують цифри через те, що вони далекі від ідеалу. Тобто власник компанії просто боїться показувати їх потенційним інвесторам. І це брутальна помилка. По-перше, за особистої зустрічі в будь-якому випадку інвестор захоче вивчити цифри. І якщо там все дуже погано, він все одно відмовиться. А власник бізнесу не лише сам втратить час, а й забере час у інших людей. По-друге, не найкращі показники далеко не завжди відлякують інвесторів, особливо якщо компанія є перспективною. З цієї причини, якщо неможливо похвалитися цифрами, постарайтеся донести до інвестора те, чого вам не вистачає, щоб, наприклад, збільшити продажі або залучити нових клієнтів.

Нерідко буває таке, що компанії для того, щоб вийти на новий рівень і суттєво збільшити виручку банально не вистачає вкладень у маркетинг, і інвестор це може виправити. Потрібно розуміти, що інвестиційні фонди не завжди вкладаються лише в успішний бізнес, що вже став на ноги. Інвестору головне бачити перспективу, і тоді він серйозно замислиться над вкладенням коштів.

Листуватися з інвестором потрібно особисто

Будь-який інвестор, особливо це стосується керівників великих інвестиційних фондів, хоче спілкуватися безпосередньо із власником бізнесу. Тому не варто когось просити надіслати листа за вас. По-перше, це певною мірою неповага до тієї людини, у якої ви просите гроші. По-друге, ніхто не зможе краще уявити свій проект і відповісти на питання, що наводять, ніж це зробить власник бізнесу.

Особливо ця порада важлива для невеликих компаній, які знаходяться на самому початку шляху становлення. Так, справ у власника бізнесу може бути чимало. Але потрібно постаратися і виділити пару вільних годинників, щоб провести прямі переговори з інвесторами. Це продемонструє вашу зацікавленість, а також покаже серйозність компанії, що, у свою чергу, стане додатковим жирним плюсом.

Вибирайте, кому надіслати лист

Не завжди листа можна надіслати керівнику інвестиційного фонду. До того ж керівники часто зайняті, і вони просто не мають часу регулярно переглядати свою електронну пошту, через що ваш лист може банально загубитися. Можна вибрати рядового співробітника фірми. Якщо фахівця зацікавить пропозицію, він зустрінеться з вами, а вже потім справа дійде і до спілкування з кимось із керівників. При цьому не потрібно надсилати повідомлення десятку працівників фонду одразу. Виберете когось одного.

Не впадайте у відчай, якщо не все виходить

Не варто опускати руки і засмучуватися, якщо через кілька днів розсилки листів вам так ніхто і не відповів, або відповіли, але відмовили в інвестуванні. Пошук інвесторів – це заняття, яке потребує чимало терпіння. Причому багато навіть дуже перспективних компаній, які в результаті домагалися величезних висот, свого часу теж довго шукали інвесторів.

Якщо відповідь від якихось інвестиційних фондів так і не надійшла, то через час (мінімум через 2-3 тижні) можна надіслати їм ще один лист, але не потрібно дублювати попереднє повідомлення. Цілком імовірно, що нова пропозиція більше зацікавить інвесторів, або ж вони банально могли не бачити попереднього листа.