Письмо инвестору: что написать и как написать, чтобы получить положительный ответ?

Открывая какой-нибудь перспективный стартап одним из важнейших этапов является привлечение инвестиций. Но где найти инвесторов знают далеко не все даже самые талантливые предприниматели. Для многих это станет удивлением, но инвесторов вполне реально привлечь по электронной почте. Если предложение будет четким и интересным, то можно не только получить ответ, но и привлечь неплохие инвестиции в свой проект. Однако для этого необходимо понимать нюансы того, как написать письмо инвестору, чтобы получить положительный ответ. В данной статье мы как раз попробуем в этом разобраться.

Откажитесь от массовой рассылки

Одна из главных ошибок, которую допускают многие руководители – это массовая рассылка шаблонного сообщения во все инвестиционные фонды. Но такой подход не работает, и он не принесет должного результата. Если потенциальный инвестор видит, что сообщение адресуется не только ему, но и еще сотням таких же инвесторов, то он вряд ли заинтересуется таким предложением. Сообщение должно быть уникальным и персонализированным. Например, если инвестиционный фонд специализируется на посевных инвестициях, то его в первую очередь заинтересует вариант вложения в компанию, которая только недавно открылась и еще не получает дохода.

Основная задача заключается в том, чтобы адаптировать свое предложение под конкретного человека или инвестиционную стратегию. Да, такой подход занимает существенно больше времени, чем массовая рассылка. Но зато он и дает лучшие результаты. С большой долей вероятности персонализированное сообщение, как минимум, не будет проигнорировано, и вы получите ответ. Он не всегда будет положительным, но это в любом случае обратная связь и перспективы на будущее.

Перед отправлением проанализируйте свое сообщение

Чтобы написать хорошее письмо и заинтересовать выгодным предложением, нужно в первую очередь поставить себя на место получателя. Что хочет увидеть представитель инвестиционного фонда – это то, что отправитель письма знаком с особенностями фонда. Поэтому ваша задача провести небольшое исследование, узнать больше о работе фонда, посмотреть, в какие компании он вкладывал средства за последние 1-2 года.

Оптимальный вариант – это найти в портфеле фонда компанию, которая похожа на вашу. Например, она может заниматься тем же видом деятельности. При этом нужно найти свои преимущества перед этой компанией и сделать на них небольшой акцент.

Еще один эффективный подход – это как-то выделить инвестора на фоне других. Например, инвестиционный фонд делает видео, которые касаются эффективности продаж. Можно отметить, что вы видели эти видео, и они вам даже помогли. И тут дело не только в том, что инвестору будет это приятно услышать. Главное вы демонстрируете, что тщательно подходите к выбору инвестора, а не отсылаете сообщения всем подряд.

Добавьте реальные цифры и данные, которые демонстрируют перспективы проекта

Большинство опытных инвесторов, которые уже не один год вкладываются в различные компании, практически не обращают внимания на лирику, а смотрят только на голые цифры. Поэтому задача владельца бизнеса – это продемонстрировать успешность его проекта в цифрах. Это могут быть:

• Показатели продаж за последний месяц или полгода;
• Показатели количества новых клиентов;
• Цифры, демонстрирующие высокую посещаемость сайта и хорошую конверсию;
• Валовая прибыль;
• Количество клиентов, которые вновь обратились в компанию или порекомендовали её своим друзьям, знакомым;
• Количество открытых за последнее время точек продаж;
• Рост годовой выручки и так далее.

Некоторые собственники бизнеса в письме не указывают цифры по причине того, что они далеки от идеала. То есть, владелец компании просто боится показывать их потенциальным инвесторам. И это грубая ошибка. Во-первых, при личной встрече в любом случае инвестор захочет изучить цифры. И если там все очень плохо, то он все равно откажется. А владелец бизнеса не только сам потеряет время, но и отнимет время у других людей. Во-вторых, не самые хорошие показатели далеко не всегда отпугивают инвесторов, особенно если компания перспективная. По этой причине, если невозможно похвастаться цифрами, то постарайтесь донести до инвестора то, чего вам не хватает, чтобы, например, увеличить продажи или привлечь новых клиентов.

Нередко бывает такое, что компании для того, чтобы выйти на новый уровень и существенно увеличить выручку банально не хватает вложений в маркетинг, и инвестор как раз это может исправить. Нужно понимать, что инвестиционные фонды не всегда вкладываются только в успешный бизнес, который уже стал на ноги. Инвестору главное видеть перспективу, и тогда он всерьез задумается над вложением средств.

Переписывайтесь с инвестором лично

Любой инвестор, особенно это касается руководителей крупных инвестиционных фондов, хочет общаться напрямую с собственником бизнеса. Поэтому не стоит кого-то просить отправить письмо за вас. Во-первых, это в какой-то степени неуважение к тому человеку, у которого вы просите деньги. Во-вторых, никто не сможет лучше представить свой проект и ответить на наводящие вопросы, чем это сделает собственник бизнеса.

Особенно этот совет важен для небольших компаний, которые находятся в самом начале пути своего становления. Да, дел у собственника бизнеса может быть немало. Но нужно постараться и выделить пару свободных часов, чтобы провести прямые переговоры с инвесторами. Это продемонстрирует вашу заинтересованность, а также покажет серьезность компании, что в свою очередь станет дополнительным жирным плюсом.

Выбирайте, кому отправить письмо

Не всегда письмо можно отправить руководителю инвестиционного фонда. К тому же руководители часто заняты, и они просто нет времени регулярно просматривать свою электронную почту, из-за чего ваше письмо может банально затеряться. Можно выбрать и рядового сотрудника фирмы. Если специалиста заинтересует предложение, то он встретится с вами, а уже потом дело дойдет и до общения с кем-то из руководителей. При этом не нужно отправлять сообщения десятку сотрудников фонда сразу. Выберете кого-то одного.

Не отчаивайтесь, если не все получается

Не стоит опускать руки и расстраиваться, если через несколько дней рассылки писем вам так никто и не ответил, или же ответили, но отказали в инвестировании. Поиск инвесторов – это занятие, требующее немало терпения. Причем многие даже очень перспективные компании, которые в итоге добивались огромных высот, в свое время тоже долго искали инвесторов.

Если ответ от каких-то инвестиционных фондов так и не поступил, то через время (минимум через 2-3 недели) можно отправить им еще одно письмо, но при этом не нужно дублировать предыдущее сообщение. Вполне вероятно, что новое предложение больше заинтересует инвесторов, или же они банально могли не видеть предыдущее письмо.