Як правильно купити бізнес-франшизу – перші кроки

З 2017 року ринок франчайзингу в Україні відрізняється постійним, стабільним зростанням. Прибутковість залежить багатьох чинників, і управлінська ефективність підприємця посідає у цьому списку не останнє місце.

Для тих, хто не розуміється на тонкощах франшизи, подібна форма підприємництва виглядає наступним чином - виконав вимоги франчайзера, отримав відсоток від обороту і можна відпочивати на морях. Насправді домогтися окупності франшизи досить складно, про що говорять багато бізнесменів, які вже спробували запустити бізнес за договором і зазнали невдачі.

Підготовчі роботи перед покупкою франшизи

Досвідчені підприємці рекомендують, перш ніж зупинятися на одному з напрямків та підписувати договір необхідно:

• визначитися з нішою та вивчити конкурентів
• вивчити алгоритм та майданчики для розміщення реклами
• подивитися на процес продажу зсередини, ставши таємним покупцем компанії-конкурента
• поспілкуватися з франчайзі (покупцями франшизи), якщо такі вказані на сайті франчайзера
• вивчити попит, скориставшись послугами пошукових систем.

Спілкування із засновниками франшизи – важливий етап на шляху прийняття рішення про купівлю. Але, власники франшизи часто бувають надто завантажені та не готові відповідати на запитання. Альтернативним рішенням стане розмова із франчайзі, які вже запустили бізнес в інших регіонах. Прояснення тонкощів допоможе скласти план і прорахувати як найуспішніші сценарії розвитку, так і найбільш кризові.

Плюси та ризики купівлі бізнес-франшизи

Говорячи про переваги придбання функціонуючого підприємства, можна назвати такі фактори:

• репутація компанії-франчайзера
• готовий список постачальників
• чітко прописані правила облаштування торгової точки, список необхідного обладнання, що використовується сировини
• отримання інформаційної підтримки
• відсутність необхідності розробки рекламних проектів, макетів, вивісок
• низький рівень конкуренції, оскільки франчайзер грамотно розподіляє партнерів на території регіону, уникаючи боротьби за клієнтів.

Але є у покупки бізнес-франшизи та мінуси. Першим стануть великі інвестиційні вкладення на початковому етапі. Прикладом може стати найпопулярніша мережа франшиз McDonalds. Згідно з даними, опублікованими на офіційному сайті:

• за бажання керувати вже діючим рестораном, початковий внесок дорівнює 25% від загального обсягу інвестицій
• за умови відкриття нової точки інвестиційна складова дорівнюватиме 40%.

Крім того, корпорація проводить суворий відбір, проводить обов'язкове платне навчання. Також, майбутній франчайзі повинен мати не менше 500 тис. особистих, не кредитних коштів. Додатковими мінусами стають обмеження бізнес-процесу, і найголовніше, що франчайзі не є власником бізнесу, а по суті лише орендарем.

За статистикою, близько 20% франшиз у нашій країні припадає на ресторанний сегмент. Також серед найбільш популярних знаходяться «модні» франшизи та продуктові мережі. До успішних франчайзингових мереж приєдналися "Арома кава", "Львівські круасани", "Перша пекарня твого міста". Безперечним лідером франчайзингу залишається Нова пошта.