Как правильно купить бизнес-франшизу – первые шаги

С 2017 года рынок франчайзинга в Украине отличается постоянным, стабильным ростом. Прибыльность зависит от многих факторов, и управленческая эффективность предпринимателя занимает в этом списке не последнее место.

Для тех, кто не разбирается в тонкостях франшизы, подобная форма предпринимательства выглядит следующим образом – выполнил требования франчайзера, получил процент от оборота и можно отдыхать на морях. На самом деле, добиться окупаемости франшизы достаточно сложно, о чем говорят многие бизнесмены, которые уже попробовали запустить бизнес по договору и потерпели неудачу.

Подготовительные работы перед покупкой франшизы

Опытные предприниматели рекомендуют, прежде чем останавливаться на одном из направлений и подписывать договор необходимо:

• определиться с нишей и изучить конкурентов
• изучить алгоритм и площадки для размещения рекламы
• посмотреть на процесс продаж изнутри, став тайным покупателем компании-конкурента
• пообщаться с франчайзи (покупателями франшизы), если таковые указаны на сайте франчайзера
• изучить спрос, воспользовавшись сервисами поисковых систем.

Общение с основателями франшизы – важный этап на пути к принятию решения о покупке. Но, владельцы франшизы часто бывают слишком загружены и не готовы отвечать на вопросы. Альтернативным решением станет разговор с франчайзи, которые уже запустили бизнес в других регионах. Прояснение тонкостей поможет составить план и просчитать как самые успешные сценарии развития, так и наиболее кризисные.

Плюсы и риски покупки бизнес-франшизы

Говоря о преимуществах приобретения функционирующего предприятия, можно отметить следующие факторы:

• репутация компании-франчайзера
• готовый список поставщиков
• четко прописанные правила обустройства торговой точки, список необходимого оборудования, используемого сырья
• получение информационной поддержки
• отсутствие необходимости разработки рекламных проектов, макетов, вывесок
• низкий уровень конкуренции, поскольку франчайзер грамотно распределяет партнеров по территории региона, избегая борьбы за клиентов.

Но есть у покупки бизнес-франшизы и минусы. Первым станут крупные инвестиционные вложения на начальном этапе. Примером может стать наиболее популярная сеть франшиз McDonalds. Согласно данным, опубликованным на официальном сайте:

• при желании управлять уже действующим рестораном, первоначальный взнос равен 25% от общего объема инвестиций
• при условии открытия новой точки инвестиционная составляющая будет равна 40%.

Помимо этого, корпорация проводит строгий отбор, проводит обязательное платное обучение. Также, будущий франчайзи обязан иметь не менее 500 тыс. личных, не кредитных средств. Дополнительными минусами становятся ограничения бизнес-процесса, и самое главное, что франчайзи не является владельцем бизнеса, а по сути, только арендатором.

По статистике, около 20% франшиз в нашей стране приходится на ресторанный сегмент. Также, среди наиболее популярных находятся «модные» франшизы и продуктовые сети. К успешным франчайзинговым сетям примкнули «Арома кава», «Львівські круасани», «Перша пекарня твого міста». Бесспорным лидером франчайзинга остается «Нова пошта».