5 порад, як умовити начальника підвищити вам зарплату

Іноді буває так, що людині вже не вистачає його заробітної плати або він упевнений, що гідний більшого окладу, але керівництво при цьому не поспішає піднімати зарплату. Далеко не всім щастить із керівниками, які розуміють, що іноді треба збільшувати заробітну плату своїм підлеглим. У такому разі має сенс проявити ініціативу і самому звернутися до керівництва з проханням збільшення окладу. Але як це зробити так, щоб досягти поставленої мети та не зіпсувати стосунки з керівництвом. До вашої уваги представлено п'ять порад, які допоможуть умовити керівництво підвищити вам зарплату.

Відразу обміркуйте, як хочете збільшити зарплату

Якщо керівник погодиться підвищити зарплату, то він, скоріш за все, або сам запропонує суму, або спитає думку самого співробітника. У будь-якому випадку необхідно розуміти, на скільки конкретно ви хочете збільшити свою заробітну плату. І вже з чітким розумінням суми слід звертатися до свого керівництва.

Продумайте аргументи

Будь-яка розмова про збільшення зарплати – це не прохання милостині, а конструктивна розмова про те, чому ви заслуговуєте на це, щоб отримувати на своїй посаді більше. З цього питання мають вестися ділові переговори, а отже, обов'язково мають бути аргументи, які посилять вашу позицію. Основним аргументом має бути користь, яку отримує компанія від того, що ви на неї працюєте. Але в будь-якому випадку в розмові необхідно навести один або відразу кілька аргументів на свою користь. До таких аргументів можуть належати:

• Розширення обов'язків. Якщо останнім часом співробітник почав виконувати більший обсяг роботи або йому почали доручати серйозніші та складніші проекти, то це вагомий аргумент для того, щоб переглянути його зарплату у бік збільшення.
• Поліпшення особистих результатів. Наприклад, якщо ви працюєте менеджером з продажу на ставці, і останнім часом вам вдається залучати на 15-20% більше клієнтів, це може стати приводом для збільшення ставки або переходу на систему оплати за результат.
• Підвищення відповідальності. Навіть якщо роботи більше не стало, але з'явилася серйозніша відповідальність, то разом з нею має збільшуватися заробітна плата.
• Досягнення компанії. Якщо компанія, в якій ви працюєте, останнім часом демонструє серйозні успіхи та збільшила свій прибуток, це може бути аргументом для підвищення окладу співробітників. Особливо тих, які вже давно працюють у компанії.

Переконайте керівника, що це у спільних інтересах

Потрібно постаратися переконати керівника, що збільшення вашої зарплати – це на користь усього підприємства. Розкажіть керівнику про свої плани на майбутнє, придумайте новий перспективний проект і скажіть, що хочете його реалізувати, продемонструйте свою користь. Якщо знайти правильні слова, то керівництво зрозуміє, що має збільшити вашу заробітну плату. Причому, це буде рішення самого керівника.

Просіть про підвищення зарплати у відповідному місці та у відповідний час

Якщо хочете поговорити про збільшення заробітної плати, робити це потрібно з розумом. Спочатку потрібно правильно підібрати час. Не найвдаліше рішення звертатися за підвищення з/п перед здаванням важливого проекту або у складний період для компанії. Найкраще це робити в «штиль», коли компанія працює у штатному режимі без сильних струсів. Якщо ж говорити про місце, то робити це потрібно насамперед наодинці, щоб інші співробітники не чули цієї розмови. Найоптимальнішим місцем є кабінет керівника. Не варто просити про підвищення зарплати на стоянці біля офісу, під час корпоративу або дорогою від ліфта до кабінету. Розмова має відбутися у спокійній та діловій обстановці.

Не шантажуйте керівництво своїм звільненням

Мабуть, головна помилка, яку може зробити співробітник, який звертається до керівництва за підвищенням, – це виставляння будь-яких умов або шантаж звільненням. Особливо дивно вдаватися до таких методів, якщо насправді співробітник не має наміру звільнятися, а просто хоче таким чином натиснути на керівництво. У деяких випадках такий підхід може дати свої результати (хоча в будь-якому разі керівник почне відноситися до підлеглого гірше), але найчастіше це закінчується тим, що працівник залишається не лише без підвищення окладу, а й без роботи.