5 советов, как уговорить начальника повысить вам зарплату

Иногда бывает так, что человеку уже не хватает его заработной платы или же он уверен, что достоин большего оклада, но начальство при этом не спешит поднимать зарплату. Далеко не всем везет с начальниками, которые понимают, что иногда нужно увеличивать заработную плату своим подчиненным. В таком случае имеет смысл проявить инициативу и самому обратиться к руководству с просьбой об увеличении оклада. Но как это сделать так, чтобы добиться поставленной цели и не испортить отношения с начальником. Вашему вниманию представлены пять советов, которые помогут уговорить начальство повысить вам зарплату.

Сразу обдумайте, насколько хотите увеличить зарплату

Если начальник согласится поднять зарплату, то он, скорее всего, либо сам предложит сумму, либо спросит мнение самого сотрудника. В любом случае необходимо понимать, на сколько конкретно вы хотите увеличить свою заработную плату. И уже с четким пониманием суммы нужно обращаться к своему руководству.

Продумайте аргументы

Любой разговор о прибавке к зарплате – это не прошение милостыни, а конструктивный разговор о том, почему вы заслуживаете на это, чтобы получать на своей должности больше. По данному вопросу должны вестись деловые переговоры, а значит, обязательно должны быть аргументы, которые усилят вашу позицию. Основным доводом должна быть польза, которую получает компания от того, что вы на нее работаете. Но в любом случае в разговоре необходимо привести один или сразу несколько аргументов в свою пользу. К таковым аргументам могут относиться:

• Расширение обязанностей. Если в последнее время сотрудник стал выполнять больший объем работы или ему начали поручать более серьезные и сложные проекты, то это веский аргумент для того, чтобы пересмотреть его зарплату в сторону увеличения.
• Улучшение личных результатов. Например, если вы работаете менеджером по продажам на ставке, и в последнее время вам удается привлекать на 15-20% больше клиентов, то это может стать поводом для увеличения ставки или перехода на систему оплаты за результат.
• Увеличение ответственности. Даже если работы больше не стало, но появилась более серьезная ответственность, то вместе с ней должна увеличиваться заработная плата.
• Достижения компании. Если компания, в которой вы работаете, в последнее время демонстрирует серьезные успехи и увеличила свою прибыль, то это может быть аргументом для повышения оклада сотрудников. Особенно тех, которые ужа давно работают в компании.

Убедите начальника, что это в общих интересах

Нужно постараться убедить начальника в том, что увеличение вашей зарплаты – это в интересах всего предприятия. Расскажите начальнику о своих планах на будущее, придумайте новый перспективный проект, и скажите, что хотите его реализовать, продемонстрируйте свою пользу. Если найти правильные слова, то начальство само поймет, что должно увеличить вашу заработную плату. Причем это будет решение самого начальника.

Просите о повышении зарплаты в подходящем месте и в подходящее время

Если хотите поговорить об увеличении заработной платы, то делать это нужно с умом. Вначале нужно правильно подобрать время. Не самое удачное решение обращаться за повышение з/п перед сдачей важного проекта или в сложный период для компании. Лучше всего это делать в «штиль», когда компания работает в штатном режиме без сильных встрясок. Если же говорить о месте, то делать это нужно в первую очередь наедине, чтобы другие сотрудники не слышали этого разговора. Оптимальным местом является кабинет начальника. Не стоит просить о повышении зарплаты на стоянке возле офиса, во время корпоратива или по дороге от лифта к кабинету. Разговор должен состояться в спокойной и деловой обстановке.

Не шантажируйте начальство своим уходом

Пожалуй, главная ошибка, которую может совершить сотрудник, обращающийся к начальству за повышением, – это выставление каких-либо условий или шантаж увольнением. Особенно странно прибегать к таким методам, если на самом деле сотрудник не собирается увольняться, а просто хочет таким образом надавить на начальство. В некоторых случаях такой подход может дать свои результаты (хотя в любом случае начальник начнет относиться к подчиненному хуже), но чаще всего это заканчивается тем, что работник остается не только без повышения оклада, но и без работы.