У товарно-грошових відносинах, і загалом економіки часто зустрічається таке поняття, як демпінг. Але далеко не всі розуміють, що це таке демпінг простими словами, які у нього є види і навіщо взагалі його використовують. Спробуймо розібратися в цьому всім по порядку.
Dumping – це штучне заниження ціни будь-який товар чи послугу з метою зробити свій продукт доступнішим, ніж у конкурентів. У деяких випадках вартість продукту, за якою він продається, може бути навіть нижчою за його собівартість.
Як правило, будь-яке зниження ціни конкурентами вважається демпінгом. Його використовують в основному для того, щоб зробити свій продукт привабливішим в очах споживачів. Знижуватися вартість товару може як із зміною собівартості продукту (наприклад, з допомогою зниження вартості виробництва), і без впливу подібних чинників.
Демпінгова політика – це здебільшого агресивна політика завоювання ринку, яка проводиться деякими компаніями з метою заявити про себе і зробити таку пропозицію, яку собі не можуть дозволити конкуренти.
Демпінг має кілька основних цілей:
Стратегія демпінгу безпосередньо залежить від того, які цілі має компанія. Як вже було сказано вище, іноді компанії навіть працюють собі на збиток, продаючи продукцію за ціною, нижчою за виробничу. Але це робиться задля досягнення поставлених цілей.
Слід розуміти, що демпінг є корисним інструментом лише в умілих руках. Якщо ж використовувати штучне заниження цін без грамотної стратегії, то це становить загрозу не стільки для конкурентів, скільки для самої компанії, що демпінгує. Тому перед початком демпінгу завжди потрібно розглянути всі плюси і мінуси, а також розібрати можливі ризики.
Ми розібралися, що це означає демпінгувати. А тепер розглянемо різновиди демпінгу:
Якщо конкуренти почали демпінгувати, це ще не привід панікувати. Є кілька ефективних способів протистояти демпінгу. Насамперед необхідно зосередитись на підвищенні якості продукту або послуги. Також необхідно провести маркетингову компанію та зміцнити взаємини з постійними клієнтами. Для цього можна провести акцію чи запропонувати постійним клієнтам бонуси.
Для боротьби з демпінгом необхідно діяти комплексно, вживаючи різних заходів для боротьби з агресивним конкурентом. Особливо не варто переживати, якщо це новий гравець на ринку, а запропонована ним ціна не виправдана зниженням собівартості продукту зі збереженням якості. У разі це тимчасове явище для швидкого входу ринку, і незабаром конкурент підвищить вартість.
293 переглядів