Що таке простими словами демпінг?

У товарно-грошових відносинах, і загалом економіки часто зустрічається таке поняття, як демпінг. Але далеко не всі розуміють, що це таке демпінг простими словами, які у нього є види і навіщо взагалі його використовують. Спробуймо розібратися в цьому всім по порядку.

Dumping – це штучне заниження ціни будь-який товар чи послугу з метою зробити свій продукт доступнішим, ніж у конкурентів. У деяких випадках вартість продукту, за якою він продається, може бути навіть нижчою за його собівартість.

Навіщо компанії демпінгують?

Як правило, будь-яке зниження ціни конкурентами вважається демпінгом. Його використовують в основному для того, щоб зробити свій продукт привабливішим в очах споживачів. Знижуватися вартість товару може як із зміною собівартості продукту (наприклад, з допомогою зниження вартості виробництва), і без впливу подібних чинників.

Демпінгова політика – це здебільшого агресивна політика завоювання ринку, яка проводиться деякими компаніями з метою заявити про себе і зробити таку пропозицію, яку собі не можуть дозволити конкуренти.

Демпінг має кілька основних цілей:

• Усунення конкурентів. У такому разі демпінг може використовуватись і як разова акція, і як систематичний підхід. Головне завдання - поставити ціну нижче, ніж у прямих конкурентів, тим самим зробивши для них реалізацію товару нерентабельною. За ідеального результату компанія в такий спосіб може витіснити з ринку своїх конкурентів і стати на якийсь час монополістом.
• Визволення складу. У деяких випадках вартість товарів знижується з дуже банальної причини – його забагато. Якщо у товару є термін придатності або його нерентабельно тримати на складі, то завжди є сенс максимально занизити ціну і реалізувати його, отримай хоч якийсь дохід з продажу.
• Вхід ринку. У жорстких умовах конкуренції новим брендам буває дуже складно вийти на ринок та заявити про себе. Маркетингові ходи можуть бути малоефективними, а от здоровий демпінг практично завжди дає хороші результати, адже завжди є покупці, які шукають найдешевший продукт.
• Залучення споживачів. Демпінг - це один з найбільш відомих та ефективних інструментів залучення покупців та клієнтів. Наголос робиться на те, щоб залучити та утримати споживачів низькою ціною. Навіть якщо з часом ціна зросте до середньоринкової, багато споживачів все одно залишаться зі звичним для них брендом.

Стратегія демпінгу безпосередньо залежить від того, які цілі має компанія. Як вже було сказано вище, іноді компанії навіть працюють собі на збиток, продаючи продукцію за ціною, нижчою за виробничу. Але це робиться задля досягнення поставлених цілей.

Види демпінгу

Слід розуміти, що демпінг є корисним інструментом лише в умілих руках. Якщо ж використовувати штучне заниження цін без грамотної стратегії, то це становить загрозу не стільки для конкурентів, скільки для самої компанії, що демпінгує. Тому перед початком демпінгу завжди потрібно розглянути всі плюси і мінуси, а також розібрати можливі ризики.

Ми розібралися, що це означає демпінгувати. А тепер розглянемо різновиди демпінгу:

1. Зворотний демпінг. Використовується для реалізації продукції на внутрішньому ринку за нижчою ціною, ніж зовнішньому ринку.
2. Спорадичний демпінг. Застосовується у випадках, коли товар необхідно продати за максимально короткі терміни. Наприклад, якщо добігає кінця термін його придатності.
3. Взаємний демпінг. Використовується двома та більше компаніями з метою виграти конкуренцію та завоювати ринок. Виграє в цій грі та компанія, яка зможе встояти за постійного зниження вартості.
4. Навмисний демпінг. Такий різновид демпінгу часто ще називають хижацьким, тому що він використовується з метою усунення всіх конкурентів та монополізації ринку.

Як протистояти демпінгу?

Якщо конкуренти почали демпінгувати, це ще не привід панікувати. Є кілька ефективних способів протистояти демпінгу. Насамперед необхідно зосередитись на підвищенні якості продукту або послуги. Також необхідно провести маркетингову компанію та зміцнити взаємини з постійними клієнтами. Для цього можна провести акцію чи запропонувати постійним клієнтам бонуси.

Для боротьби з демпінгом необхідно діяти комплексно, вживаючи різних заходів для боротьби з агресивним конкурентом. Особливо не варто переживати, якщо це новий гравець на ринку, а запропонована ним ціна не виправдана зниженням собівартості продукту зі збереженням якості. У разі це тимчасове явище для швидкого входу ринку, і незабаром конкурент підвищить вартість.