Что такое демпинг простыми словами?

В товарно-денежных отношениях, и в целом в экономике часто встречается такое понятие, как демпинг. Но далеко не все понимают, что это такое демпинг простыми словами, какие у него есть виды, и зачем вообще его используют. Попробуем разобраться в этом всем по порядку.

Dumping – это искусственное занижение цены на какой-либо товар или услугу с целью сделать свой продукт более доступным, чем у конкурентов. В некоторых случаях стоимость продукта, по которой он продается, может быть даже ниже его себестоимости.

Зачем компании демпингуют?

Как правило, любое снижение цены конкурентами принято считать демпингом. Его используют в основном для того, чтобы сделать свой продукт более привлекательным в глазах потребителей. Снижаться стоимость товара может как с изменением себестоимости продукта (например, за счет снижения стоимости производства), так и без влияния подобных факторов.

Демпинговая политика – это в большинстве случаев агрессивная политика завоевания рынка, которая проводится некоторым компаниями с целью заявить о себе и сделать такое предложение, которого себе не могут позволить конкуренты.

У демпинга есть несколько основных целей:

• Устранение конкурентов. В таком случае демпинг может использоваться и как разовая акция, и как систематический подход. Главная задача – поставить цену ниже, чем у прямых конкурентов, тем самым сделав для них реализацию товара нерентабельной. При идеальном исходе компания таким способом может вытеснить с рынка своих конкурентов и стать на какое-то время монополистом.
• Освобождение склада. В некоторых случаях стоимость товаров снижается по весьма банальной причине – его слишком много. Если у товара есть срок годности или же его нерентабельно держать на складе, то всегда есть смысл максимально занизить цену и реализовать его, получи хоть какой-то доход с продажи.
• Вход на рынок. В жестких условиях конкуренции новым брендам бывает крайне сложно выйти на рынок и заявить о себе. Маркетинговые ходы могут быть малоэффективными, а вот здравый демпинг практически всегда дает хорошие результаты, ведь всегда есть покупатели, которые ищут самый дешевый продукт.
• Привлечение потребителей. Демпинг – это один из наиболее известных и эффективных инструментов привлечения покупателей и клиентов. Упор делается на то, чтобы завлечь и удержать потребителей низкой ценой. Даже если со временем цена вырастет до среднерыночной, многие потребители все равно останутся с привычным для них брендом.

Стратегия демпинга напрямую зависит от того, какие цели преследует компания. Как уже было сказано выше, иногда компании даже работают себе в убыток, продавая продукцию по цене ниже производственной. Но все это делается для достижения поставленных целей.

Виды демпинга

Следует понимать, что демпинг является полезным инструментом только в умелых руках. Если же использовать искусственное занижение цен без грамотной стратегии, то это представляет угрозу не столько для конкурентов, сколько для самой демпингующей компании. По этой причине перед началом демпинга всегда нужно рассмотреть все плюсы и минусы, а также разобрать возможные риски.

Мы разобрались, что это значит демпинговать. А теперь рассмотрим разновидности демпинга:

1. Обратный демпинг. Используется для реализации продукции на внутреннем рынке по более низкой цене, чем на внешнем рынке.
2. Спорадический демпинг. Применяется в тех случаях, когда товар необходимо продать за максимально короткие сроки. Например, если подходит к концу срок его годности.
3. Взаимный демпинг. Используется двумя и более компаниями с целью выиграть конкуренцию и завоевать рынок. Выигрывает в этой игре та компания, которая сможет устоять при постоянном снижении стоимости.
4. Преднамеренный демпинг. Такую разновидность демпинга часто еще называют хищнической, так как он используется с целью устранения всех конкурентов и монополизации рынка.

Как противостоять демпингу?

Если конкуренты начали демпинговать, то это еще не повод паниковать. Есть несколько эффективных способов противостоять демпингу. В первую очередь необходимо сосредоточиться на повышении качества продукта или услуги. Также необходимо провести маркетинговую компанию и укрепить взаимоотношения с постоянными клиентами. Для этого можно провести акцию или предложить постоянным клиентам бонусы.

Для борьбы с демпингом необходимо действовать комплексно, предпринимая разные меры для борьбы с агрессивным конкурентом. Особенно не стоит переживать в том случае, если это новый игрок на рынке, а предложенная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества. В таком случае это временное явление для быстрого входа на рынок, и вскоре конкурент повысит стоимость.